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大恒數控龍門銑床銷售心得

發布者：nana  發布時間：2021-08-23  閱讀次數：   次

大恒數控龍門銑床銷售心得，與您分享，對號入座：www.www.hxec.org.cn   

案例之一：僥幸心理                                               

某企業老總，一直很心儀大恒數控龍門銑床，在詢價一臺大恒設備價格為55萬的時候，抱著僥幸心理想試圖找50萬的設備。等市場經濟調整，此型號機床設備漲到65萬的時候，又費盡心思努力想找60萬的，再次等到全球性疫情所控，原材料爆漲設備價格到了75萬時，此老總通過層層對比，不耐其煩的與其他廠家討價還價，終于買到了臺70萬的設備，完成了設備比大恒廠家便宜的心愿！此詢價周期為三年，三年里該老總也花費了太多時間精力，由于沒有設備做加工，很多的加工訂單白白流失，得不償失....... 

案例之二：猶豫不決

某企業老總，幾年內通過銷售朋友圈，一直默默關注大恒數控龍門銑床發展趨勢，尚未下單。但會隔三差五問問價格，但每次報價過后，感慨萬分，牢騷滿腹：如“為什么跟去年的價格差這么多？我有個朋友幾個月前買的一樣型號不是這個價格啊？為什么同樣的型號報價會一次比一次更高？而當別的老板握時間效率，爽快下單，設備如期到位，三年里設備為企業助一臂之力，該老板設備已收回成本時，而有的老板卻一直在彷徨中糾結為什么，為什么，為什么........ 

案例之三：動用關系

某企業老總，在采購數控龍門銑床時，銷售報完價后，總是喜歡托關系走走后門，不得不說，關系兩字行業互通，在某些個別場合非常受用，是當前比較流行的一種商業模式。但某些時候要知道，生產廠家走的是廠家直銷模式，在預算成本時有個出廠底限，由于您動用了關系，所以廠家要拿出利潤回報關系戶，都在利潤核算之內。多個人多個事，羊毛出在羊身上。沒有哪個銷售員，不珍惜自己的客戶。 

案例之四：爽快下單

某企業老總，爽快簡單，懂得換位思考，知道行業套路，直接找廠家，無代理掙差價，無介紹人中間辛苦費，不動用任何關系（因為他明白無力不起早），直接與廠家銷售取得聯系，索要方案報價，通過電話介紹公司概況，來公司實地考察認可大恒后，短時間做明智決定，不墨跡，不糾結，不懷疑，不托泥帶水，不討價還價，最終買到了國內心儀實惠，服務到位，具有超高性價比，綜合實用型國產好數控龍門銑床。 

本人是大恒機床銷售一員，如果信過我，望爽快的老板聯系我，

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